Diplôme d'Acheteur Professionnel

MODULE DE PERFECTIONNEMENT

Les techniques de négociation des achats
  

29 et 30 janvier 2021   

Objectifs

• Analyser les stratégies d'achat les mieux appropriées aux catégories de produits/services à acquérir;
• Faire usage des meilleures techniques de négociation;
• Identifier les intérêts de votre entreprise et se fixer des objectifs optimaux;
• Préparer une négociation;
• Piloter l'entretien de négociation.
  
  
  

Contenu

• La négociation et ses caractéristiques:

  – Qu’est-ce que négocier?

  – La prise en compte des rapports de force;

  – L’analyse de la marge de manœuvre;
  
– Les règles de base de la négociation.
• La préparation de la négociation:

  – Définir ses objectifs;

  – Identifier et évaluer des paramètres de négociation;
  
– Analyser ses positions idéales et de repli;
  
– Intégrer la notion de TCO (Total Cost of Ownership);
  
– Etablir la matrice d’intérêts réciproques;

  – Choisir son chemin de négociation.
• L’entretien de négociation:

  – Ses différentes phases;

  – Les pièges à éviter;

  – Quelques techniques de négociation.
• Introduction à certains aspects comportementaux:

  – Analyse des aspects non verbaux en cours de négociation;

  – Quelques principes de la PNL.
• De nombreux exercices pratiques.

Frederic Anspach

Partner at PepsFormance. Civil Engineer with a broad experience in all purchasing activities.
Focused on strategic vision, negotiation process, contractual techniques, purchasing performance and behavioural analysis.
Interested in training or coaching Purchasing personnel as well as advising Management on Purchasing performance, mainly in an industrial environment. Polyglot in French, English, Dutch, German.

Informations pratiques

La formation se donne de 9h00 à 16h00 à Louvain-la-Neuve.
ABCAL / CEI 2 – Rue Louis De Geer 6 – 1348 Louvain-la-Neuve

Conditions d’inscription

Pour les membres ABCAL, AGORIA et LOGISTICS in WALLONIA:
Module de perfectionnement (2 jours) = 850 € HTVA

Pour les non-membres:
Module de perfectionnement (2 jours) = 950 € HTVA

Ces prix incluent les sessions de formation, le matériel pédagogique et le lunch de midi.

Modalités d’inscription

Pour vous inscrire, il suffit de remplir le formulaire d’inscription en ligne.

La facture sera émise dès réception du bulletin d’inscription.

Les annulations doivent être communiquées par mail uniquement au plus tard une semaine avant le début du module. Dans ce cas, une indemnité équivalente à 10% du montant de votre inscription vous sera retenue. Passé ce délai, la totalité du droit d’inscription restera due.

Les organisateurs se réservent le droit d’annuler certains modules si le nombre de participants est insuffisant.

Plus de renseignements?



Contacts utiles: 


Jacques Moyson, Coordinateur du programme - Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. – 0475/41.13.89

Administration et logistique: 


Mme Pascale Eysenbrands


6, rue Louis De Geer – B-1348 Louvain-la-Neuve


Gsm: 0496/67.38.41  |  Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.